“找谁？”
“师傅您好，来抽支烟，我是青云五金的，姓李，和你们行政部肖瑜肖经理约好了。”
東莞达盛电子厂，是塘厦这块规模挺大的一家厂，根据蔡明天他们提前摸底，这边每天能产生数百公斤镀铜，锡和铁，铝等废料。
还有更加珍贵的镀金，镀银产品废料，因为订单量大，几个初出茅庐的小伙子来了好几次连人都没见到，李德华索性亲自出马。
至于业务科几个新人也没闲着，全被他打发走访中小工厂和废品回收站，这是业务科新定下的规矩，每天必须拜访多少客户量。
谈不成没关系，要到多少家客户的联系方式，建立初步沟通渠道才是重中之重，他们每天回工厂还要开展重点培训和演练。
跑业务嘛，持之以恒耐得住寂寞才能出头，有李德华承诺的高薪勾引，蔡明天几个干劲十足，每天天没亮就出门，大晚上才回厂里。
“青云五金？没听说过啊，而且预约来访名单里，也没有你的名字。”
大厂保安就是硬气，屁股没离凳子，邪眼一瞧他身后停着的破二手车，压根没有放行的意思。
和他说话，就差鼻孔朝天，“说约好了，那你打电话让肖经理和我说。”
“得，看来换车得提上日程了。”
李德华也不恼，笑着递过去一盒芙蓉王，“师傅帮帮忙，通融通融呗。”
他要真约好，也不至于在这墨迹，只能说掌握大把资源的大厂管理层也不好约，每次打电话不是不接，就是没说上两句就挂断。
让他想要开条件打动对方都没机会，索性直接杀过来当面谈。
保安大爷手一挥，压根看不上眼，“少来这套，厂里有规定，没有预约不让进。
我给你说，赶紧把那破车开走，别堵着门口。”
接着把玻璃窗关上，悠哉悠哉喝着茶。
“小鬼难缠啊。”
李德华摇摇头，从钱包里掏出两张红票子，折叠好用烟盒遮挡，再敲击窗户，特意将红票子露给保安看。
这一套如行云流水，前世他就没少操作，不然就大厂保安那点死工资，每天不是中华就是其它高档烟，哪来的？
连烟带钱，瞬间进入对方口袋，保安才满意点头，小声道：“看你也是个懂事的，对了，车就别开进去了，免得待会还要开条子出来，麻烦。”
又给他指了行政部和肖喻办公室位置，才把门打开半道缝隙。
“换车，必须换车！”
李德华找个空闲位置停好车，进了厂区，不由感慨，心说大厂确实气派，进门右侧就是一栋十来层的办公楼。
后面厂房连绵不绝，厂区道路上停满各式车辆，不时有拖拽叉车满载钢条铜卷的员工，穿梭于厂房之间。
小轮胎和地面发出的摩擦声，金属碰撞声和厂区机械开动的嘈杂声，不绝于耳。
一股前世被周而复始，看不到半点前途光景的打螺丝支配恐惧，瞬间席卷全身，吓得李德华浑身一激灵，拍着胸膛庆幸万分。
“幸亏后来转行做销售，打螺丝，这辈子都不可能再打螺丝。”
厂区很大，原本还想到处溜达溜达趁机摸摸底，奈何没穿工装走几步就被人拦下，借口是拜访的客户才被放行。
没辙，回头进了办公楼，顺着指引到行政部经理办公室外，听声音里面有人在，索性找个窗户口，琢磨接下来怎么见机行事。
“先声夺人是肯定的，不然谈不了两句就得被赶出去。
不过蔡明天这家伙给的消息到底靠不靠谱啊，刚才粗略数了一下，光生产车间就不下八栋四层厂房，全塞满不得万人上下啊？
万人大厂，每天只有几百公斤废料？
我前世在姑苏几百人电子厂做仓管，每周也有大几百公斤铜，锡废料吧。”
总觉得哪里不对劲，可又说不上来，打赵登科电话又忙音中，只能无奈在原地盘算，“不管它，大不了增加返点，拿下再说。”
等了会，调整好心态，组织好言语，趁着经理办公室开门送客工夫，他果断上前问道：“肖喻肖经理？”
三十几岁的职业装女郎转过头，疑惑道：“你是？”
“青云五金李德华，之前和你联络过。”
“哦，有事请先和前台登记报备。”
说完，转身就要关门。
李德华赶紧上前，“给个机会，就三句话，说完您不动心我马上扭头就走，以后绝不打扰。”
看看左右办公室，有人听到动静探头探脑出来查看，他更开心。
也不等她开口，他就直接脱口而出，“不管之前废料回收商开什么收购价，我都能比他高。
不管他给多少返点，我保证高最起码30%~
不管之前多久回款，我这保证3-7天结清……”
话没说完，门开了。
李德华心中难掩欢喜，知道第一关是过了，只见肖喻随手挥退围观众人，关上门回到办公椅上坐好，才略带复杂眼神看他一眼。
“把你公司资质和资料给我看看，青云五金是吧，怎么在业内没听说过？”
“抱歉，初创公司还没来得及弄。”
“耍我？”
肖喻傻眼，当即就要赶人。
李德华连忙道：“肖总，资质资料可以后补，但软妹币不会骗人，现在铜废料回收市场价在成品70%左右，我可以开出21块的价格。
（当年铜均价在3600美元每吨，相当于每公斤29.5元左右，年底因为著名的铜逼空失败，一度突破4000美元每吨。）
另外，每公斤我可以再额外给你四块钱，如何？”
肖喻被他的直接了当镇住，仿佛有点不敢相信，“每公斤四块，你确定？”
就很迷，哪有人一上来如此简单粗暴，直接谈私下返点的？
可架不住李德华开价高，权衡利弊后，肖喻拿着他的名片翻来覆去看了好几遍，想赶人，又有些舍不得。
李德华抓住机会，“每公斤四块在业内绝对算是高价，而且量越大，返点越多，贵司有多少量我都能吃下来。”
肖喻神色带着玩味，“真的多少都能吃下？”
“有多少要多少。”
李德华拍着胸脯，自信满满……