对付大厂，要慢慢来，心急吃不了热豆腐。
可面对废品回收站和小厂，李德华行动就简单的多，比如手底下业务员正在谈的一家，他上来直接道：“不管你原来和材料回收厂谈成多少。
我永远比它多一块钱，现货现结，能答应，现在就签合同。”
几十人的小厂一个月也就几百公斤废料，做过小生意的都知道，这里省一点，那里多赚一块，利润就出来了，它们最擅长斤斤计较，精打细算。
除了极个别拿废料以次充好的厂商，其它几乎没什么犹豫就答应下来。
“虽然量小，但架不住基数大，整个東莞周边有几万几十万家工厂，只要一家家坚持跑下去，总能有大收获。”
谈成当场签合同，约定好价格，每个月上门回收时间，谈不成立马转身走人，绝不拖泥带水。
路上，李德华还不忘给蔡明天等几人洗脑，“现在铜铁锌锡贵重金属市场行情都不错，以铜举例子，在公司允许的价格范围内。
每成功谈成一公斤收购合同，你们能拿到2-5毛钱提成，不要小看这两毛钱，一家工厂每个月500公斤，你们就到手100块钱。
维护好市场，以后每年都能拿到稳定收入，就我刚才那样很简单就成交，一天弄它三五家，日积月累下来就很恐怖了。
一个小厂一百，那一百家，一千家呢，那不是月入过万，乃至十万块钱？
如果运气好像我谈成达盛电子厂，一个月起步10万公斤，什么概念，那就是每个月20000块钱收入，打断腿你们也吃不完啊。”
蔡明天呼吸急促，“真的？”
剩下众人纷纷伸直脖子，不敢错过半个字。
“还能骗你们不成？”
李德华笑道：“只要你们能搞来贵重金属，不管什么渠道来的，总之你们给货，公司给钱，大家一起发财。”
没有什么比真金白银更能打动人，什么培训什么制度都是假的，只要在他们面前摆上足够利益，再懒惰的人也会积极主动开拓市场。
初创企业只要找到超额利润在哪，不吝啬利益分配模式，完全可以迅速做大做强，10的市场全吃掉也就是10。
可放出一大半勾引各路优秀人才加入，用最快速度把市场规模做到一百乃至一千，吃剩下的三成，都足以让人吃撑。
李德华画大饼能力一流，一瞬间把所有人心理预期调动起来，只是包括蔡明天在内，都不清楚。
这只是暂时的，而且也没有他所说的那么简单，第一个月，第二个月，李德华不会去动分配模式。
哪怕真有人走狗屎运，拿到每个月几十吨上百吨的回收订单，拿几万几十万的提成，他也绝对不会皱眉头。
因为千金买马骨，必须造成轰动效应才能破圈，名声打出去，还愁没大把人才加入进来？
市场稳定，人才充足，分配模式才有大调整的条件，届时什么基础保底任务，阶梯式考核超额提成，新客户开发，老客户维护。
想变着法扣提成，要什么名义找不到？
随便整，愿意配合的老业务提拔上来做科长副科长，让他们拿团队完成奖励，吸下面业务员的血同时使劲拿鞭子在后面抽。
矛盾转移轻轻松松，还因为业务团队的数量和质量双重提升，既不耽误现有业务维护扩展，还能有效降低公司运营成本。
不配合想闹事？
古人说狡兔死走狗烹，飞鸟尽良弓藏，东大什么都缺，唯独不缺劳动力，只要青云给出超越同行的待遇，就不愁找不到人干活。
总之，业务科的人事招聘和调整，前期他都会亲自把关，刚出茅庐想要成功，有强烈改变现状欲望的年轻人，有多少要多少。
老油条，尤其是有很雄厚行业资源背景，经济积累的老业务，通通一个不要。
因为前者没有谈判议价的资本，哪怕提成骤减，他们想跳槽也不可能短时间内对公司形成威胁。
而后者搞不好干几个月，就会成为潜在竞争对手，有人脉有经验意味着上手极快，有经济基础，说不定会拉人出去单干。
李德华才不会给他人做嫁衣，想和他争着吃废料回收这碗饭，做梦呢。
表面上，一肚子坏水的李某人还在给大伙洗脑，“大家都是老乡，我不带你们发财带谁啊，跟着我，保证三个月内，让你们都成为十万富翁。
三年内，人人身家百万，我说的，绝对兑现！”
一时间，车厢内充满快活的气息，各种不要钱的马屁不绝于耳，大伙仿佛打了鸡血，恨不能立马跑去找客户赚大钱。
唯独李德华心里冷笑，“我可全程一个标点符号都没骗你们，至于能不能呆三个月，或者三年，全看你们个人造化。”
第一批业务员肯定能赚钱，李德华就是要把他们培养成一群饿狼！
永远不满足，遇到困难自我安慰自我鼓励不怕艰难，哪怕迎着狂风暴雨被打的遍体鳞伤，也要迈开四肢开拓创新的狼。
等市场稳定下来，不好意思，公司需要听话的汪汪队，喂shi都能轻易养活的那种，部门名称他都想好了，市场维护部。
狼性团队在高额提成刺激下，前期疯狂开发客户，等公司进入稳定发展期，除最优秀的狼转入管理层，将枪口调转对内压制汪汪队。
剩下的必须无条件转成汪汪队，否则就要面临被扫地出门的悲惨结局，先前辛苦开发出来的客户，被公司轻易收入囊中。
然后用原本1/5，1/10的成本安排给市场维护部负责，只要不出现大的业务跌幅，都是纯赚。
资本不相信眼泪，李德华更不相信童话故事。
他只知道在拥有最疯狂内卷文化的东大，想比别人跑得快，混的好，就必须做到冷血无情，摒弃一切无用的软弱情感。
三起两落的经历仍历历在目，沉沦时遭遇的一切无一不告诉他，创业成功何其艰难，看成功者的侥幸，不如规避失败者的覆辙。