对付大厂,要慢慢来,心急吃不了热豆腐。
可面对废品回收站和小厂,李德华行动就简单的多,比如手底下业务员正在谈的一家,他上来直接道:“不管你原来和材料回收厂谈成多少。
我永远比它多一块钱,现货现结,能答应,现在就签合同。”
几十人的小厂一个月也就几百公斤废料,做过小生意的都知道,这里省一点,那里多赚一块,利润就出来了,它们最擅长斤斤计较,精打细算。
除了极个别拿废料以次充好的厂商,其它几乎没什么犹豫就答应下来。
“虽然量小,但架不住基数大,整个東莞周边有几万几十万家工厂,只要一家家坚持跑下去,总能有大收获。”
谈成当场签合同,约定好价格,每个月上门回收时间,谈不成立马转身走人,绝不拖泥带水。
路上,李德华还不忘给蔡明天等几人洗脑,“现在铜铁锌锡贵重金属市场行情都不错,以铜举例子,在公司允许的价格范围内。
每成功谈成一公斤收购合同,你们能拿到2-5毛钱提成,不要小看这两毛钱,一家工厂每个月500公斤,你们就到手100块钱。
维护好市场,以后每年都能拿到稳定收入,就我刚才那样很简单就成交,一天弄它三五家,日积月累下来就很恐怖了。
一个小厂一百,那一百家,一千家呢,那不是月入过万,乃至十万块钱?
如果运气好像我谈成达盛电子厂,一个月起步10万公斤,什么概念,那就是每个月20000块钱收入,打断腿你们也吃不完啊。”
蔡明天呼吸急促,“真的?”
剩下众人纷纷伸直脖子,不敢错过半个字。
“还能骗你们不成?”
李德华笑道:“只要你们能搞来贵重金属,不管什么渠道来的,总之你们给货,公司给钱,大家一起发财。”
没有什么比真金白银更能打动人,什么培训什么制度都是假的,只要在他们面前摆上足够利益,再懒惰的人也会积极主动开拓市场。
初创企业只要找到超额利润在哪,不吝啬利益分配模式,完全可以迅速做大做强,10的市场全吃掉也就是10。
可放出一大半勾引各路优秀人才加入,用最快速度把市场规模做到一百乃至一千,吃剩下的三成,都足以让人吃撑。
李德华画大饼能力一流,一瞬间把所有人心理预期调动起来,只是包括蔡明天在内,都不清楚。
这只是暂时的,而且也没有他所说的那么简单,第一个月,第二个月,李德华不会去动分配模式。
哪怕真有人走狗屎运,拿到每个月几十吨上百吨的回收订单,拿几万几十万的提成,他也绝对不会皱眉头。
因为千金买马骨,必须造成轰动效应才能破圈,名声打出去,还愁没大把人才加入进来?
市场稳定,人才充足,分配模式才有大调整的条件,届时什么基础保底任务,阶梯式考核超额提成,新客户开发,老客户维护。
想变着法扣提成,要什么名义找不到?
随便整,愿意配合的老业务提拔上来做科长副科长,让他们拿团队完成奖励,吸下面业务员的血同时使劲拿鞭子在后面抽。
矛盾转移轻轻松松,还因为业务团队的数量和质量双重提升,既不耽误现有业务维护扩展,还能有效降低公司运营成本。
不配合想闹事?
古人说狡兔死走狗烹,飞鸟尽良弓藏,东大什么都缺,唯独不缺劳动力,只要青云给出超越同行的待遇,就不愁找不到人干活。
总之,业务科的人事招聘和调整,前期他都会亲自把关,刚出茅庐想要成功,有强烈改变现状欲望的年轻人,有多少要多少。
老油条,尤其是有很雄厚行业资源背景,经济积累的老业务,通通一个不要。
因为前者没有谈判议价的资本,哪怕提成骤减,他们想跳槽也不可能短时间内对公司形成威胁。
而后者搞不好干几个月,就会成为潜在竞争对手,有人脉有经验意味着上手极快,有经济基础,说不定会拉人出去单干。
李德华才不会给他人做嫁衣,想和他争着吃废料回收这碗饭,做梦呢。
表面上,一肚子坏水的李某人还在给大伙洗脑,“大家都是老乡,我不带你们发财带谁啊,跟着我,保证三个月内,让你们都成为十万富翁。
三年内,人人身家百万,我说的,绝对兑现!”
一时间,车厢内充满快活的气息,各种不要钱的马屁不绝于耳,大伙仿佛打了鸡血,恨不能立马跑去找客户赚大钱。
唯独李德华心里冷笑,“我可全程一个标点符号都没骗你们,至于能不能呆三个月,或者三年,全看你们个人造化。”
第一批业务员肯定能赚钱,李德华就是要把他们培养成一群饿狼!
永远不满足,遇到困难自我安慰自我鼓励不怕艰难,哪怕迎着狂风暴雨被打的遍体鳞伤,也要迈开四肢开拓创新的狼。
等市场稳定下来,不好意思,公司需要听话的汪汪队,喂shi都能轻易养活的那种,部门名称他都想好了,市场维护部。
狼性团队在高额提成刺激下,前期疯狂开发客户,等公司进入稳定发展期,除最优秀的狼转入管理层,将枪口调转对内压制汪汪队。
剩下的必须无条件转成汪汪队,否则就要面临被扫地出门的悲惨结局,先前辛苦开发出来的客户,被公司轻易收入囊中。
然后用原本1/5,1/10的成本安排给市场维护部负责,只要不出现大的业务跌幅,都是纯赚。
资本不相信眼泪,李德华更不相信童话故事。
他只知道在拥有最疯狂内卷文化的东大,想比别人跑得快,混的好,就必须做到冷血无情,摒弃一切无用的软弱情感。
三起两落的经历仍历历在目,沉沦时遭遇的一切无一不告诉他,创业成功何其艰难,看成功者的侥幸,不如规避失败者的覆辙。